Te gen yon anpil nan kreyativite d¨ny¨man ak ki jan konsiltan konsepsyon sit ent¨n¨t chaje pou travay yo. Se pou yo gade nan t¨t senk estrateji yo prix diferan ki popil¨ kounye a epi pou yo jwenn k¨k kl¨ sou avantaj yo ak dezavantaj nan chak pou ou kapab konnen ki sa ki travay pi byen pou ou. Rete nan fen a menm si paske gen nan yon eleman atitid fondamantal ke yon anpil nan moun yo pa frapan nan ki f¨ tout diferans lan - espesyalman si w ap chaje-wo tik¨ ($ 5,000 - $ 15,000 +) pri.
Estrateji a prix ki pi popil¨ se 50/50 fann nan kote ou kolekte 50% inicio k²m yon depo jwenn te k²manse. L¨ sa a, ou bati tout bagay soti. Jis anvan ou lanse ou kolekte final la 50%. Tou depan de gwos¨ a nan pwoj¨ a (ak reyaksyon an nan kliyan an) devlopman anjeneral pran ant youn ak twa mwa.
Sa a se yon super senp estrikti prix ke tout moun konprann. Kliyan s²t de entwitif espere sa a ki kalite estrikti prix. Li f¨ sans ba ou k¨k lajan (men se pa tout) yo k²manse. L¨ sa a, peye b²dwo final la l¨ yo pran an komen nan travay la.
Kliyan tou sanble yo (omwen subkonsyan) apresye sa a estrikti prix paske yo santi tankou yo konprann sa pri a plen se epi yo ka konpare pousantaj ou a l²t alt¨nativ. Tout sanble b¨l p²m-a-p²m.
Kliyan santi tankou gen yon gwo pri inicio pou jwenn yon sit ent¨n¨t. Kliyan jwenn p¨ epi yo pa di wi - omwen pa jiskaske yo "panse sou li." Se konsa, ou pral gen f¨ fas ak objeksyon tankou:
Sa yo gen tandans jis pou yon s¨l-ak-f¨ pwoj¨ ki pa gen okenn revni renouvlab. Nenp²t s²t de revni renouvlab pou hosting, sekirite oswa maketing se yon upsell ki pi kliyan yo gen tandans rejte. Li se yon upsell difisil paske kliyan yo pa rey¨lman kap ch¨che s¨vis sa yo, yo santi yo ch¨, epi byen souvan yo fwa yo deja gen k¨k l²t plan (eksite travay av¨k ou) nan t¨t ou pou maketing yo.
Ou konpetisyon ak lemonn antye. Li pa nan tout estra²din¨ pou kliyan yo di ou m¨si pou tan ou, pran pwopozisyon ou, epi di yo bezwen panse sou li, pale ak patn¨ biznis yo, genyen yon nouvo pwoj¨ premye, elatriye L¨ sa a, yo pran pwopozisyon an ou vide t¨t ou nan epi achte li alantou yo w¨ si yo ka jwenn "menm bagay la pou mwens." Nan l²t mo, yo panse a ou k²m yon komodite ke yo ka ranplase. Si w ap chaje pousantaj segond¨-tik¨, yo pral pwobableman jwenn yon l²t moun ki yo panse ka ofri menm bagay la ou ap ofri epi yo pral sove 50% oswa plis sou pwoj¨ a - menm si yo gen bay moute yon ti kras konvenyans pa travay ak yon moun ki pa lokal.
Down-b² nan mod¨l sa a prix se tr¨ apik ak t¨t la se pa tout sa ki gwo. Se konsa, poukisa moun f¨ li? Paske li b¨l anpil apw²ch prensipal la. Li nan sa moun konnen ak sa ki kliyan te vini nan atann. Men, l¨ ou mete l 'tout soti nan limy¨ sol¨y la a ou ka w¨ li pa yon estrateji genyen - espesyalman si w ap pri gen tandans yo dwe pi wo pase tout l²t moun nan pri.
Yon l²t apw²ch komen se jis ap eseye estime ¨dtan, pibliye yon pousantaj ¨dtan, epi di kliyan an ou jis chaje pou tan ak matery¨l. Pafwa sa a pran f²m lan nan ou pre-vann tan ou nan fragman chak mwa pou pousantaj rab¨. Pafwa ou jis tras tan ou, travay jiskaske w ap fini, L¨ sa a, fakti kliyan an.
ou jwenn peye pou tout tan ou ak n²malman elimine risk ki asosye ak yon estimasyon pri fiks yo. Si dimansyon ranpe antre nan nan pwoj¨ a li pa gen pwobl¨m paske ou jwenn peye pou tan ou pa gen pwobl¨m sa.
kliyan an vin pri ki pi ba posib paske av¨k yon pwoj¨ pri fiks ou gen pad pri a nan kont pou pwobl¨m inatandi ki toujou leve menm av¨k ti pwoj¨ yo. Pif² moun pad pri a nenp²t kote ant 10% ak 100%. Pou egzanp, si ou panse nan pwoj¨ a ak santi tankou si tout bagay ale egzakteman selon plan ou ka frape tout bagay soti nan apepr¨ 40 ¨dtan. Ou vle f¨ omwen $ 85 pou chak ¨dtan. Se konsa, ou f¨ matematik la (40 ¨dtan x $ 85) ak vini ak $ 3,400. Men, pa gen anyen janm ale egzakteman selon plan pou ou ajoute yon l²t% 50 nan kont pou ranpe sij¨ ki ab²de ak l²t pwobl¨m inatandi. Pri final la vin $ 5,100. L¨ sa a, pet¨t ou wonn desann nan $ 4,900 jis pou pri a santi l yon ti kras pi byen, dwa?
Men, sa ki si tout bagay ale yon ti kras pi bon pase ou espere epi ou pa bezwen siplemant¨ a 50% nan tan "inatandi"? Oke, ak b²dwo ¨dtan, ou pa pad tan ou ak kliyan an s¨lman vin voye b²dwo bay konpayi pou tan akty¨l ou. Se konsa, yo jwenn yon pwoj¨ $ 5,000 pou $ 3,400.
Mak ou a bezwen yon seri ikon ki inik nan li. Pen griye ofri sèvis icon konsepsyon yo kreye desen icon Sur pou biznis ou. Jwenn yon quote gratis.
